Изображение курса

как найти своего клиента и выигрывать тендеры? продажи в рекламных и event-агентствах

когда
учись сейчас
формат
лекция
как
онлайн
когда
учись сейчас
формат
лекция
как
онлайн

о лекции

Ты разберешься в основных этапах работы New Business менеджера и узнаешь, как продавать сложные креативные продукты крупному бизнесу
Получишь скрипты, которые помогут договориться о встрече с новым клиентом и закрыть сделку

как все будет проходить

Онлайн. Лекция доступна в любое время: выбирай свободный час и учись.

ты узнаешь

Где искать новых клиентов
Чем b2b-продажи отличаются от b2c
Что такое воронка продаж и как ее выстроить
Как выйти на ЛПР в крупной компании и договориться на встречу
Как подготовиться к первой встрече и как провести ее
Как обходить возражения клиентов и всегда ли это нужно
Как увеличить свой win rate при участии в тендерах
Какие могут быть нестандартные каналы привлечения новых клиентов
Как делать кросс-продажи и повторные продажи
Как выстраивать долгосрочные отношения с клиентами

кому подойдет эта лекция

New business менеджерам (junior и middle уровней) в ивент и коммуникационных агентствах

Собственникам и руководителям бизнесов, которые хотят расширить свою клиентскую базу

Всем, кто хочет попробовать себя в сфере b2b-продаж

Всем, кто хочет разобраться, что делает sales-менеджер

обращение автора

Сейчас рынок в России очень быстро меняется. Ушли международные компании, в то же время появились новые компании и новые агентства. На фоне меняющегося рынка креативные и ивент-агентства создают и расширяют отделы продаж, и делают это даже те, у кого их раньше не было. И, конечно, все они хотят разобраться, как это работает.

Я расскажу, что помогло мне совершить мои первые и мои самые крупные b2b-продажи от 50 миллионов рублей. Поделюсь работающими техниками продаж креативных продуктов бизнесу.

как найти своего клиента и выигрывать тендеры? продажи в рекламных и event-агентствах

самостоятельное прохождение

почему mads?

13 лет задаем тренды на рынке образования в креативной индустрии и выпускаем лучших специалистов
Лучшая международная рекламная школа по версии Young Glory в 2020
Лучшая рекламная школа по версии Red Apple 5 раз подряд
Мы привносим на локальный рынок международную экспертизу, подход и практики. 200+ топовых экспертов из России, Америки и Европы и тд.
Преподаватели — действующие владельцы рекламных агентств, лучшие практики из крупных компаний, обладатели громких наград и спикеры зарубежных школ уровня Miami Ad School
Выпускники, которые регулярно побеждают на российских и международных фестивалях. За студентами mads охотятся по всему миру и забирают в топовые агентства: Instinct, BBDO, Leo Burnett, Saatchi & Saatchi, Slava, Possible, Friends и даже R/GA London
Помощь в поиске работы мечты: мы регулярно рассылаем портфолио наших выпускников руководителям направлений и HR топовых агентств и компаний, а еще приглашаем их на выпускные и организуем ивенты, где HR и руководители встречаются с нашими студентами
Закрытое комьюнити mads: после окончания курса все студенты получают доступ к профессиональному сообществу, поддержке преподавателей и экспертов, полезным контактам и самым топовым вакансиям
отзывы лидеров индустрии
роман фирайнер
роман фирайнер
⮡ instinct, chief creative officer

mads — не просто вовремя доставляют на рынок свежие ресурсы, но еще и отлично умеют их разделывать, упаковывать и готовить.

денис лапшинов
денис лапшинов
⮡ slava, co-founder

Мне очень импонирует, что mads является, пожалуй, единственным крепким мостиком между российской рекламной индустрией и куда более опытным и взрослым 

алина щербинина
алина щербинина
⮡ напитки стран снг, pepsi, cmo

Мы видим, как за последние десять лет изменилась, стала более зрелой и крафтовой российская реклама. Уверена, что в этом есть огромная заслуга mads, которые выпустили не одно поколение креаторов. 

дима тютьков
дима тютьков
⮡ агентство tutkovbudkov, founder

mads — вдохновение, mads — заряд. В mads понятие креатива уже перерастает рекламу и становится необходимым инструментом для жизни.

отзывы студентов

Изображение отзыва

Курсы mads дают возможность находиться в процессе, в моменте. Когда вокруг тебя так много креатива и стратегии на квадратный метр, ты не можешь не делать. Срабатывает соревновательный эффект, который я очень люблю. В креативной паре вместе с Максимом Смеловым мы участвовали в международном конкурсе Young Glory и заняли 8 место из 115 команд. Спасибо Арине, Альберту и Натали.

А ещё mads помогает понять, кто ты. В моем мире у каждого есть выпуклости и впуклости, которые дают осознание быть тем, кем ты не можешь не быть. Я родился в семье, где мать говорит начало шутки, отец продолжение, а если ты не скажешь конец, ты не их сын. Шутка. Эту выпуклость я учитываю при решении брифов. И плюсом сюда 9-летний опыт работы на телевидении, включая управленческий, помогает строить коммуникацию в команде, положительно влияющую на организацию процесса и управление маркетингом.

В настоящий момент я продолжаю развиваться и визуализировать междисциплинарные идеи с уклоном на новые медиа в современном искусстве.

юрий чернышев
⮡ холдинг «медиа 1», продюсер
Изображение отзыва

mads — это та красная таблетка (как в матрице), которая выбрасывает тебя в настоящий мир креатива. Теперь ты буквально видишь код. И все время находишься в поиске инсайтов, записываешь безумные идеи в блокнот. А те, кто читает твои безумные идеи, не понимают, как это может прийти в голову. Они просто выбрали синюю таблетку и остались в иллюзии. mads для тех, кто хочет, чтобы его вырвали из зоны комфорта, буквально вытащили штырь из затылка и научили мочить креативы направо и налево, виртуозно уворачиваясь от скучных решений, как от пуль.

айса ованова
⮡ leo burnett moscow, арт-директор
Изображение отзыва

Курсы mads — это первый и пока единственный проект, который даёт актуальные знания и навыки в области рекламы, погружая своих студентов в условия реального мира конкуренции, работы с возражениями клиентов и требованиями брендов. На данный момент в нашей стране никто кроме mads не способен дать такое качество подготовки.

талли кельми
⮡ ampersand.fm., креативный директор
Изображение отзыва

Дело не в том, что по окончании курсов ты наверняка окажешься в одном из самых лучших рекламных агентств на рынке. И даже не в том, что сможешь создавать крутые рекламные проекты, один из которых обязательно станет самым награждённым проектом агентства. Дело в том, что ты научишься думать. Думать много и результативно.

тимур абдюшеев
⮡ friends moscow, креативный директор, mads-2, 2012
Изображение отзыва

Потрясающая атмосфера, обаятельные (каждый по-своему) преподаватели и действительно полезная практика для начинающих свой путь в рекламе. Именно благодаря mads я смог попасть в одно из ведущих российских креативных агентств. Для уже работающих в индустрии курсы также будут полезны: ребята из Friends умеют вдохновлять и открывать новое в рекламе. За время прохождения курсов многие участники становятся настоящими друзьями. Потрясающий опыт.

михаил синельщиков
⮡ possible, креатор
Изображение отзыва

Я закончил курсы mads больше 5 лет назад. За эти годы многое произошло, но я абсолютно уверен в том, что именно mads помогли мне сделать первый шаг в понимании того, как работает креативное мышление. Я вижу, насколько возросла ценность креативности. Теперь это важный навык не столько даже в рекламе, сколько в любой современной индустрии — и mads отличное место для того, чтобы его приобрести.

сергей яновский
⮡ livemore capital (london), главный продакт-менеджер
Изображение отзыва

mads — это лучшее из того, что случалось со мной в жизни! Если вы еще думаете, стоит ли туда идти — не думайте, идите! Если бы можно было стереть память и пойти в mads еще раз, я бы это сделала.

мария якушина
⮡ contrapunto bbdo, копирайтер