Для разработки хорошей стратегии нужна правильная база и много практики. Но есть 3 настольные книги, без которых дальше в этом направлении развиться невозможно. Вот что советуют прочитать преподаватели и кураторы mads.
1. Байрон Шарп «Как растут бренды»
В книге собраны научные выводы о том, почему люди покупают и как растут бренды, основанные на десятилетних исследованиях поведения реальных покупателей. после прочтения легче понимать, как люди совершают покупки и почему растут продажи, делать прогнозы и принимать решения, основанные на классической науке, а не домыслах.
Влад Ситников, chief creative officer в Possible Group Moscow:
«Во-первых, это книга, которую должен прочесть каждый рекламщик. Без знания ее содержания, он не может назвать себя профессионалом. Во-вторых, она для тех, у кого уже есть опыт в индустрии и кто хорошо понимает, по каким правилам она работает.
Это пока единственная работа, которая доступным языком и на основе огромного массива данных объясняет, почему негласное правило рекламы “нам обязательно дифференцироваться” не всегда хорошая стратегия».
2. Дэвид Огилви «О рекламе»
Классика от отца современной рекламы дэвида огилви. Вдохновляет реальными историями успеха и неудачи, и помогает узнать, как сделать рекламу, которая будет продавать, удержать клиента и управлять рекламным агентством.
Егор Кожедуб, strategic lead в Яндекс.Гео:
«Для совсем маленьких, кто только начинает свой путь в индустрии или вообще выбирает профессию. Благодаря этой книге вы захотите делать хорошую рекламу и научитесь любить свою аудиторию».
3. Ден Ариели «Поведенческая экономика. Почему люди ведут себя иррационально и как заработать на этом»
Автор описывает эксперименты, их результаты и выводы о том, что движет поступками людей, которые формируют экономическую картину мира, ведь люди покупают товары и услуги, основываясь на иррациональных установках.
Вика Казакова, senior strategist в Friends Moscow:
«Cчитаю, что любому стратегу нужно начинать свой путь с поведенческой экономики, чтобы понимать, как социальные, когнитивные и эмоциональные факторы влияют на процесс принятия решения о покупке. это азы».